Η Ελληνική Αγορά Ακινήτων

Πόσο μακρυά είμαστε από μια οργανωμένη αγορά ακινήτων; Μιλώντας με αρκετούς μεσίτες, οι περισσότεροι δεν λένε, δεν ξέρουν, η δεν θέλουν να ξέρουν τι συμβαίνει με την αγορά ακινήτων στην Ελλάδα. Έχω καταλήξει πως ο περισσότερος κόσμος δεν έχει την παραμικρή ιδέα. Οι τιμές των σπιτιών στις εφημερίδες είναι ενδεικτικές για το τι συμβαίνει. Ένας μεσίτης την προηγούμενη εβδομάδα μου είπε "Οι ιδιοκτήτες ζητάνε ότι θέλουν, ότι τους λείπει... εσύ θα φτιάξεις την αγορά;". Και αυτό είναι, με αυτήν την ατάκα ο μεσίτης προσπάθησε να μου πουλήσει την "πραγματικότητα" και μου ζήτησε να συμβιβαστώ με τις τιμές του πελάτη του-ιδιοκτήτη.

Προσπαθώντας να με πείσει πως αγοράζοντας ένα διαμέρισμα κάνω μια επένδυση για το μέλλον, μου έδειξε μερικά σπίτια στα Νότια Προάστια της Αττικής.

Προβολή μεγαλύτερου χάρτη

Αν δεν μπορώ να φτιάξω την αγορά ακίνητων στην Ελλάδα, μπορώ να την καταλάβω για αυτό που είναι, και να κατανοήσω πως λειτουργεί προς το συμφέρον μου.

Η Αλήθεια είναι πως εάν δεν εκμεταλλεύεσαι το σπίτι έτσι ώστε να σου προσφέρει έσοδα, δεν είναι επένδυση. Εάν μένεις στο σπίτι, είτε το νοικιάζεις, είτε το αγοράζεις, θα σου φεύγουν χρήματα κάθε μήνα, ενοίκιο ή δόση δανείου.

Εδώ, ας αναφέρω ένα πολύ γελοίο περιστατικό όπου ο ιδιοκτήτης προσπάθησε να μου πουλήσει ένα διαμέρισμα δεκαετίας, ως καινούργιο, λέγοντας πως ο γιος του το χρησιμοποίησε μόνο ένα εξάμηνο μαζί με την αρραβωνιαστικιά του το 2002... και τώρα θέλει τα χρήματα για να εξοπλίσει το νέο του ιατρείο. Εάν η αγορά ενός σπιτιού είναι επένδυση, τότε αν εγώ αποφασίσω να πουλήσω το σπίτι μετά από 5 χρόνια (που μπορεί να χρειαστώ ένα μεγαλύτερο) θα πουλήσω σπίτι πενταετίας ή δεκαπενταετίας; Αυτά είναι χαζά ερωτήματα ενός λίγου σκεπτόμενου αγοραστή.

Δεν θέλω να κουράζω, ούτε να το παίζω ειδικός, αυτό που θέλω είναι μια λογική τιμή σύμφωνα με την οικονομική κατάσταση στην οποία είναι η χώρα, και την αγοραστική δύναμη που διαθέτω.

Αυτό που καταλαβαίνω είναι ότι η αγορά είναι διαστρεβλωμένη σύμφωνα με τις ορέξεις του κάθε ιδιοκτήτη, μεσίτη ή κατασκευαστή. Αυτό που μπορούν να κάνουν οι αγοραστές, μιας και αυτοί είναι που προσφέρουν τις τιμές, είναι να είναι λογικοί και συγκεκριμένοι. Σπίτια υπάρχουν πολλά, και πολλά τα οποία είναι αδιάθετα εδώ και πολλά χρόνια. Οι αγοραστές είναι αυτοί που έχουν τα χρήματα για την αγορά, αυτός που διαθέτει τα ακίνητα, και θέλει να τα πουλήσει, αντιμετωπίζει μία μεγάλη προσφορά με μία μικρή ζήτηση. Οι πωλήσεις είναι λίγες.

Φυσικά και οι τιμές θα πέσουν, είναι αδιέξοδο, και οι μεσίτες, διαμεσολαβητές και ιδιοκτήτες το ξέρουν. Οι αγοραστές έχουν την δύναμη στη συγκεκριμένη χρονική περίοδο.

Προσωπικά πιστεύω πως, και σύμφωνα και με τις αναλύσεις της Τράπεζας της Ελλάδας, οι τιμές που υπάρχουν είναι 30% άνω τον οποίων οφείλουν να είναι. Το φθινόπωρο, και τον χειμώνα του 2010, ίσως να είναι και πολύ περισσότερο.

Στο Ελληνικό Internet μπορείς να βρεις όλες τις παράλογες τιμές, από την Χρυσή Ευκαιρία και την Καθημερινή, μέχρι το χάος της Ελληνικής μεσιτικής αγοράς. Ο απόλυτος παροξυσμός και το χάος της δήθεν επιχειρηματικότητας στο Real Estate.

Εμείς έχουμε την δύναμη, η αγορά έχει την δύναμη. Εάν δεν πουλάς σε λογικές τιμές, δεν πουλάς, και αυτό είναι το πρόβλημα των μεσιτών, κατασκευαστών και ιδιοκτητών. Προσφορά υπάρχει, ζήτηση πως θα βρείτε;